华艺卫浴冯松展：同心同力三年三倍致敬华艺新三十年

发布时间：2021-01-20阅读：

2021年，对华艺和冯松展董事长来说，是一个特殊的年份。这一年，不仅是新时期谋篇布局之年，更是卫浴十大品牌华艺卫浴创立三十周年进而全力超越的关键之年。

站在新起点，面临国家双循环新战略导向，行业逐步头部化、市场精细化、消费者年轻化的外部环境，华艺卫浴如何把握时代新机遇，成为新一轮消费升级浪潮中的中坚企业，成为立足国内面向国际的全球卫浴品牌？

带着这些问题，近期华艺卫浴召开事关未来三年发展的经营战略会议，并发布了“同心同力，三年三倍”的战略目标，会议进一步明确了国际国内市场双向促进的整体战略，要充分利用新阶段机会窗口，引进人才提升组织效率，驱动企业创新，紧盯战略目标部署关键动作，为未来卡位第一集团军夯实基础。

作为华艺的掌舵者、领路人，这一次，冯松展董事长带领大家复盘经验，审时度势，明确战略方向，作出关键历史选择，整装再出发，势要带领华艺实现再一次奋进、突破与跨越。

复盘：拥抱核心价值观真抓实干忘记荣耀

所有的答案都蕴藏在历史中。

回望华艺发展的三十年，是世界工厂在中国卫浴行业崛起的样本，董事长冯松展带领创业团队掌握时代赋予的机会，以品质为先，以满足客户需求为经营准则，征战全球100多个国家和地区，在国际市场和同行中赢得了良好的口碑。

摸着石头过河，在试错中寻找新的增长机会，华艺卫浴化茧成蝶，从单一品类到整体卫浴，从单一制造到全价值链，国际国内双轮驱动的市场体系，是突破，是跨越。

复盘过去，这是务实的经营的结果，更是价值观的胜利。

热爱，专注，创新与进化，以客户为导向的核心价值观是华艺卫浴生长三十年的基因，并不断的迭代跃迁，新的历史时期更要以满足用户的需求为核心。

真抓实干，忘记荣耀，不忘初心，直面问题，虚心学习，乘势而上。通过本次会议，冯松展董事长为新一阶段的工作作风确定了基调。

审势：再创业新三十年势做全球卫浴品牌

华艺卫浴非常睿智地抓住了三十年前全球制造业转移到中国发展的大势，并坚守朴实的价值观，保持了战略定力，实现了稳健经营。

新的历史时期，中国已经成为全球最大的供应链市场，中国统一大市场正在优化构建中，中国也必然成为下一阶段全球品牌的输出基地，做高附加值驱动的企业，做全球卫浴品牌是新三十年华艺卫浴最大的势。

睿智的华艺人不会熟视无睹。丢掉包袱，明确新形势，为紧抓新一轮的发展大势凝聚共识，共蓄心力。

认清大势，解放思想，调整心态，再创业。冯董事长在会上为新时期指明方向。

定战略：同心同力三年三倍

“不谋万世者不足以谋一时。”华艺卫浴确立了做全球卫浴用户喜爱品牌的宏伟愿景，是对当下及今后发展大势的最好回答，高屋建瓴更需要脚踏实地。

冯松展董事长准确把握大势，确立了未来三年的发展战略目标：同心同力，三年三倍，夯实基础，卡位第一集团军。

明确了全集团的战略主线是三年三倍的实实在在的业绩目标，围绕这一战略目标布局全集团工作，实现这一目标的战略先决点是同心同力，凝聚共识，用好人才，做好组织建设，为战略目标发展提供支撑能力。

会议进一步明确了正确处理好国际市场和国内市场两者的关系，要充分利用好未来几年的时间窗口，利用中国在全球供应链的竞争优势，维持国际市场稳步增长；深入把握国内统一大市场建设的长期趋势，做好系统升级，加速推进华艺卫浴成为新消费品品牌，提升市场份额，卡位第一方阵。

持续精进的企业需要深刻领悟外部发展大势，更需要长期坚守永续经营的核心价值观，围绕战略方向做好组织建设，推动企业发展。

“不拘一格降人才。”冯董事长为新三年战略指明了破局的重心。

抓落实：七大系统升级为市场打开增长通道

实现三年三倍战略关键是要打开国内市场增长通道，实施系统升级，调结构、淬本领、强化内生动力，打造破局型增长新引擎。冯董事长针对国内市场做了全面部署和安排。

冯董事长说到，在当前疫情形势较为紧张的情况下，大家克服风险和困难聚在一起，我们一定要举办一次务实、有效、能达成结果的会议。我们要及时让全国经销商了解华艺总部的战略规划，了解明年的新产品、新变化、新动作，能够更好地帮扶经销商做好市场工作。

围绕2021年国内市场增长，董事长冯松展确立了“凝聚共识、强化组织建设、升级定制版块、加码智能卫浴、实施全渠道经营、推进大商战略、加强品牌建设、有效推动国际国内市场相互促进的发展格局”的工作主线，具体工作部署如下：

一、凝聚共识，强化组织建设。

凝聚共识的本质是同心。同心就是同一群人朝同一方向行动，共同完成战略目标，紧盯目标，减少内卷，各司其职，战略层做好决策与部署，管理层紧抓结果落实，执行层强化结果与关键行动，同一个品牌，同一个华艺；

强化组织建设本质是同力。活用人才，提升组织效率，制定紧贴市场的行动步骤，往同一个方向使劲儿；

冯董事长特别强调要引进有能力、有干劲儿的人才，填补国内营销人才空缺，打造一支强大的华艺铁军；

以此为契机，引导、扶持有条件的经销商开展公司化运营，建立专业帮扶型运营团队，推动总部与区域形成合力，同步运作，全员朝着“三年三倍”的战略目标奋进。

二、升级定制版块，加码智能卫浴。

1、2021华艺卫浴全面升级定制版块，成立淋浴房事业部和浴室柜事业部。

事业部采用一体化服务运营模式，以前端用户需求为导向，建立后台快速响应系统，贴近市场一线终端，打穿研发、生产、推广、服务定制流程，构建专业的淋浴房和浴室柜定制品类，为终端注入强有力的产品和定制服务系统；

2、成立产品研究院，以博士站为依托，打造大五金强势品类；

3、实施大单品战略。建立大单品营销战法系统，全年打造几个有代表性的大单品，为终端贡献市场份额和利润。

三、实施全渠道运营战略。

总部层面建立零售、家装、工程、新电商专业运营团队，核心目标是引导经销商层面实施多渠道运营体系，做好服务工作，帮扶经销商脱离单一销售渠道的困境，解决吃不饱的问题；

本质是推进华艺品牌在区域市场实施精耕细作，帮扶经销商建立适合区域市场特性的多渠道支持系统；

核心是经销商要主动开拓新终端店铺，积极开拓家装、工程，结合市场实际情况开拓设计师、水电工等隐性新渠道。

围绕全渠道运营战略，会议进一步明确以下几个内容：

1、全面升维零售系统，实施优质千店战略。在未来的战略期，华艺卫浴将与KA卖场开展合作，在关键区域启用大店策略，打造标杆效应，积极推进仓储商向运营商转变，实施单店倍增系统，打造商学院，为一线销售人员、零售运营商、区域运营商团队实施赋能培训；

2、推进大工程渠道建设，建立区域经销商工程帮扶系统。总部在工程版块通过近5年的摸索，已经逐步建立一套与大开发商、大型工程的合作模式，未来核心增长是全面为经销商赋能，初期扶持30家有想法、有条件的工程经销商，推动区域工程渠道体系的建设，同时从房地产扩充到酒店、大型医院、基础公共设施、国家标志性建筑，全力拓展工程市场，为消费者品牌转型赋能，立标杆，造效应。

3、开拓大家装渠道，推进渠道产品线区隔建设，建立专业化团队扶持终端经销商团队开展家装渠道建设。

4、新电商渠道战略。直面线上线下冲突的现状，做线上的本质是为品牌长期发展赋能，面临当下的分歧，会议明确了通过多渠道产品线区隔，线上与线下在关键促销活动中保持一致两项措施，从根本上解决线上与线下的分歧，推进线上与线下互相赋能，减少冲突，共同发展。

四、推进大商战略，积极引导区域经销商建立运营中心，转型服务商，为区域市场精耕细作建立支持系统。

会议明确指出要建立运营型区域中心，建立零售、分销、家装工程等新渠道服务团队，加强专业服务型岗位配置，推动区域经销商专业化运营。

未来大商战略推进中，冯松展董事长明确要求，未来要培养一批超五千万大商，多个超三千万的大商，一大批超千万的经销商和一群细分渠道专业经销商，构建多梯队的经销商队伍。

五、加强品牌建设，推动品牌年轻化。

加强户外立体广告、短视频、媒体运营等推广方式，维持华艺热度，讲好华艺故事，促进品牌快速提升，打造品牌制高点，把产品传播与推广落到实处，推动品牌年轻化。

六、国际国内双促进。

两者不可偏废，对华艺一样重要，着眼于未来，积极推动国际国内市场相互促进与赋能。